按标签浏览

判断事件概率时，依赖脑海中能想到的例子的容易程度，而非实际统计数据。

最先接触到的数字（锚点）会不成比例地影响后续判断，哪怕它毫无关联。

能力越差的人越高估自己，能力越强的人越倾向于低估自己——无知比知识更能带来自信。

失去 100 元的痛苦约等于得到 200 元的快乐——人们对损失的感受强度是收益的 2-2.5 倍，这是行为经济学的基石。

同一个事实，用「收益」还是「损失」来表述，会导致截然不同的决策——措辞即引导。

一旦拥有某样东西，就会立刻高估它的价值——「我的杯子比你的好」不是因为杯子好。

不确定该怎么做时，人们会看别人怎么做——「大家都在做」被默认为「正确」。

人们对一段经历的记忆，主要由「最高峰的感受」和「结束时的感受」决定，过程长短和细节反而不重要。

你对一个人的期望会影响他的表现——期望越高，表现越好；期望越低，表现越差。

当人意识到自己被观察时，行为会发生改变——不是因为条件变了，而是因为「被关注」本身。

当行为与信念矛盾时，人会感到不适，并通过改变信念或行为来消除这种不适——常常是自欺欺人。

解释别人行为时高估性格因素、低估情境因素；解释自己行为时则相反——都是环境的错。

人们总是低估完成任务所需的时间、成本和风险——即使过去类似项目都超时了。

事情发生后觉得「我早就知道会这样」——结果会扭曲你对事前判断的记忆。

人们对自己判断的信心远超实际准确率——90% 的司机认为自己高于平均水平。

紧急事件中，在场的人越多，每个人出手相助的可能性越低——责任被分散了。

先让对方答应一个小请求，他更可能随后答应一个更大的请求——从小承诺开始逐步升级。

收到别人的好处后，会产生强烈的回报义务——「吃人嘴软，拿人手短」是人类普遍本能。

人们倾向于盲从权威的意见，即使权威在该领域并不专业，或其判断有明显问题。

东西越少，人们越觉得它有价值——「限时」「限量」「仅剩 3 件」会人为制造紧迫感。