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👤人名（38 个）
筛选结果（278 个模型）
损失厌恶
Loss Aversion
失去 100 元的痛苦约等于得到 200 元的快乐——人们对损失的感受强度是收益的 2-2.5 倍，这是行为经济学的基石。
禀赋效应
Endowment Effect
一旦拥有某样东西，就会立刻高估它的价值——「我的杯子比你的好」不是因为杯子好。
社会认同
Social Proof
不确定该怎么做时，人们会看别人怎么做——「大家都在做」被默认为「正确」。
峰终定律（峰终效应）
Peak-End Rule
人们对一段经历的记忆，主要由「最高峰的感受」和「结束时的感受」决定，过程长短和细节反而不重要。
皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）
Pygmalion Effect
你对一个人的期望会影响他的表现——期望越高，表现越好；期望越低，表现越差。
霍桑效应（观察者效应）
Hawthorne Effect
当人意识到自己被观察时，行为会发生改变——不是因为条件变了，而是因为「被关注」本身。
认知失调（认知不协调）
Cognitive Dissonance
当行为与信念矛盾时，人会感到不适，并通过改变信念或行为来消除这种不适——常常是自欺欺人。
规划谬误
Planning Fallacy
人们总是低估完成任务所需的时间、成本和风险——即使过去类似项目都超时了。
登门槛效应（得寸进尺效应）
Foot-in-the-Door
先让对方答应一个小请求，他更可能随后答应一个更大的请求——从小承诺开始逐步升级。
稀缺性（稀缺原理）
Scarcity
东西越少，人们越觉得它有价值——「限时」「限量」「仅剩 3 件」会人为制造紧迫感。
巴甫洛夫的狗（经典条件反射）
Pavlov's Dog
长期固定刺激形成条件反射，不需要思考就触发固定行为——铃声响了，狗就流口水，即使没有食物。
蓝斯登原则（蓝斯登定律）
Lansdown Principle
心态放松平稳时思维清晰度和决策准确度更高；持续焦虑紧绷极易判断失误——往上爬时保持梯子整洁，否则下来时会滑倒。
心理账户（心理账户理论）
Mental Accounting
人们会把钱分门别类地放在不同的「心理账户」里，同样的钱在不同账户里价值感不同——工资舍不得花，意外之财却随手挥霍。
赌徒谬误
Gambler's Fallacy
误以为随机事件中，如果某种结果连续出现，下一次出现相反结果的概率会增大——硬币连出5次正面，第6次该出反面了？不，概率还是50%。
代表性启发（代表性偏差）
Representativeness Heuristic
判断概率时，不看基础比率，只看「像不像」——一个人戴眼镜、爱读书，就觉得他更可能是图书馆管理员而非农民，但农民基数大得多。
自我服务偏差（自利偏差）
Self-Serving Bias
成功归功于自己，失败归咎于外部——考试考好了是因为我聪明，考砸了是因为题目太偏。这种偏差保护自尊，但阻碍成长。
负面偏差（消极偏差）
Negativity Bias
负面信息对心理的影响远大于同等强度的正面信息——一句批评的伤害需要五句赞美才能抵消，坏事比好事更让人记忆深刻。
现状偏差（现状偏见）
Status Quo Bias
倾向于维持现状，即使改变明显更好也不愿行动——默认选项的力量远超想象，因为改变意味着失去现状，而损失厌恶让人抗拒改变。
安慰剂效应
Placebo Effect
没有实际药效的「假药」，只要患者相信它有效，就能产生真实的症状改善——信念本身就能改变生理状态，大脑的期待有治愈力量。
合取谬误
Conjunction Fallacy
认为两个事件同时发生的概率大于其中一个事件单独发生的概率——「琳达是银行出纳且是女权主义者」的概率不可能大于「琳达是银行出纳」，但大多数人会选前者。