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诸葛亮的战略规划典范：为刘备分析天下大势，提出跨有荆益、外结孙权、内修政理、待天下有变的战略路线。

以农村为根据地包围城市：在敌强我弱时，先在敌人力量薄弱的农村建立根据地，逐步包围和夺取城市。

系统在达到某个阈值前变化缓慢，一旦突破阈值会发生急剧的、非线性的爆发式转变。

网络的价值与用户数的平方成正比——每新增一个用户，不只是加一个节点，而是增加 N 条新连接。

物体倾向于保持当前状态（静止或匀速运动），除非受到外力——改变现状总需要力。

每个作用力都有一个大小相等、方向相反的反作用力——你推世界，世界也推你。

判断事件概率时，依赖脑海中能想到的例子的容易程度，而非实际统计数据。

最先接触到的数字（锚点）会不成比例地影响后续判断，哪怕它毫无关联。

能力越差的人越高估自己，能力越强的人越倾向于低估自己——无知比知识更能带来自信。

同一个事实，用「收益」还是「损失」来表述，会导致截然不同的决策——措辞即引导。

一旦拥有某样东西，就会立刻高估它的价值——「我的杯子比你的好」不是因为杯子好。

不确定该怎么做时，人们会看别人怎么做——「大家都在做」被默认为「正确」。

人们对一段经历的记忆，主要由「最高峰的感受」和「结束时的感受」决定，过程长短和细节反而不重要。

你对一个人的期望会影响他的表现——期望越高，表现越好；期望越低，表现越差。

当行为与信念矛盾时，人会感到不适，并通过改变信念或行为来消除这种不适——常常是自欺欺人。

解释别人行为时高估性格因素、低估情境因素；解释自己行为时则相反——都是环境的错。

人们总是低估完成任务所需的时间、成本和风险——即使过去类似项目都超时了。

事情发生后觉得「我早就知道会这样」——结果会扭曲你对事前判断的记忆。

紧急事件中，在场的人越多，每个人出手相助的可能性越低——责任被分散了。

先让对方答应一个小请求，他更可能随后答应一个更大的请求——从小承诺开始逐步升级。

收到别人的好处后，会产生强烈的回报义务——「吃人嘴软，拿人手短」是人类普遍本能。

人们倾向于盲从权威的意见，即使权威在该领域并不专业，或其判断有明显问题。

东西越少，人们越觉得它有价值——「限时」「限量」「仅剩 3 件」会人为制造紧迫感。

人们容易相信模糊笼统的人格描述精准揭示了自己的特点——星座、算命、心理测试的底层原理。

灾难发生时，人们倾向于为不正常的情况找正常的解释，从而耽误最佳脱身机会——「这应该没事吧」。

大量人群产生一模一样的错误集体记忆——记忆不是录像，是可以被篡改、被植入、被集体污染的。

长期固定刺激形成条件反射，不需要思考就触发固定行为——铃声响了，狗就流口水，即使没有食物。

心态放松平稳时思维清晰度和决策准确度更高；持续焦虑紧绷极易判断失误——往上爬时保持梯子整洁，否则下来时会滑倒。

过往心理创伤会持续影响当下判断与行为，伤痛经历成为潜意识里的弱点——未被处理的创伤会在相似情境中被触发。

语言、环境、动作形成无形暗示，潜移默化改变人的想法——最高明的操控不是命令，是让对方以为那是自己的想法。

误以为随机事件中，如果某种结果连续出现，下一次出现相反结果的概率会增大——硬币连出5次正面，第6次该出反面了？不，概率还是50%。

成功归功于自己，失败归咎于外部——考试考好了是因为我聪明，考砸了是因为题目太偏。这种偏差保护自尊，但阻碍成长。

负面信息对心理的影响远大于同等强度的正面信息——一句批评的伤害需要五句赞美才能抵消，坏事比好事更让人记忆深刻。

倾向于维持现状，即使改变明显更好也不愿行动——默认选项的力量远超想象，因为改变意味着失去现状，而损失厌恶让人抗拒改变。

高估自己的观点、行为和偏好的普遍性——「大家都这么想」其实只是你这么想，把自己的选择当成常态，认为异见者是少数。

没有实际药效的「假药」，只要患者相信它有效，就能产生真实的症状改善——信念本身就能改变生理状态，大脑的期待有治愈力量。

仅仅因为反复接触某个事物，就会对它产生偏好——听多了的歌觉得好听，见多了的人觉得顺眼，广告重复播放真的有效。

认为两个事件同时发生的概率大于其中一个事件单独发生的概率——「琳达是银行出纳且是女权主义者」的概率不可能大于「琳达是银行出纳」，但大多数人会选前者。

把当前的情绪和状态投射到未来——饿的时候购物会买太多，生气时做的决定冷静后会后悔，误以为未来的自己和现在的自己感受一样。

注意力自动被某些信息吸引，忽略其他信息——焦虑的人更容易注意到威胁，乐观的人更容易注意到机会，你看到的世界是注意力筛选后的结果。

高估好事发生在自己身上的概率，低估坏事发生的概率——「别人会离婚，但我不会」「别人会得癌症，但我不会」，大多数人认为自己比平均水平更不容易遭遇不幸。

厌恶概率未知的「模糊」风险，偏好概率已知的「明确」风险——即使模糊选项的期望收益更高，也宁愿选已知概率的选项，因为「不知道」本身让人不安。