理解人性的底层逻辑。这些心理学效应无处不在，懂它们才能更好地理解自己和他人。
Maslow's Hierarchy of Needs
需求从低到高五层：生理→安全→社交→尊重→自我实现，低层次满足后追求高层次。
Cognitive Dissonance
当行为与信念矛盾时，人会感到不适，并通过改变信念或行为来消除这种不适——常常是自欺欺人。
Learned Helplessness
反复经历失败后，即使有机会也不再尝试——放弃抵抗。不是真的无能为力，而是从过去的失败中「学会」了无助，这是抑郁症的核心机制之一。
Prospect Theory
人对得失的感受不对称：损失的痛苦是收益快乐的2-2.5倍，人在收益时保守，在损失时冒险。
Mental Accounting
人们会把钱分门别类地放在不同的「心理账户」里，同样的钱在不同账户里价值感不同——工资舍不得花，意外之财却随手挥霍。
Anchoring Effect
最先接触到的数字（锚点）会不成比例地影响后续判断，哪怕它毫无关联。
Loss Aversion
失去 100 元的痛苦约等于得到 200 元的快乐——人们对损失的感受强度是收益的 2-2.5 倍，这是行为经济学的基石。
Confirmation Bias
人会主动寻找、解读、记忆那些支持自己已有信念的信息，忽略反面证据——认知偏差之王，聪明人反而更严重。
Dunning-Kruger Effect
能力越差的人越高估自己，能力越强的人越倾向于低估自己——无知比知识更能带来自信。
Availability Heuristic
判断事件概率时，依赖脑海中能想到的例子的容易程度，而非实际统计数据。
Survivorship Bias
只看到经过筛选后幸存下来的样本，忽略了被淘汰的沉默大多数，从而得出错误结论。
Endowment Effect
一旦拥有某样东西，就会立刻高估它的价值——「我的杯子比你的好」不是因为杯子好。
Peak-End Rule
人们对一段经历的记忆，主要由「最高峰的感受」和「结束时的感受」决定，过程长短和细节反而不重要。
Halo Effect
一个人的某种品质给人极好的印象，就会被认为一切都好——爱屋及乌。以偏概全的认知偏差，让我们因为一个优点而美化整体。
Contrast Effect
前后比较改变判断：一个东西的价值感知，受之前看到的东西影响，而非绝对价值。
Narrative Fallacy
给随机事件编故事：大脑倾向于给不相关的事件编造因果关系和连贯故事，而非承认随机性。
Herd Mentality
个体在群体压力下会放弃独立判断，跟随大众的行为——「大家都在做」不等于「对」。
Bystander Effect
紧急事件中，在场的人越多，每个人出手相助的可能性越低——责任被分散了。
Pygmalion Effect
你对一个人的期望会影响他的表现——期望越高，表现越好；期望越低，表现越差。
Hawthorne Effect
当人意识到自己被观察时，行为会发生改变——不是因为条件变了，而是因为「被关注」本身。
Authority Obedience
人们倾向于服从权威：即使权威的命令违背道德，人们也倾向于服从，米尔格拉姆实验证明了这一点。
Social Proof
不确定该怎么做时，人们会看别人怎么做——「大家都在做」被默认为「正确」。
Selective Attention
只能注意到部分信息：大脑会过滤掉不关注的信息，只处理注意力范围内的内容。
Barnum Effect
人们容易相信模糊笼统的人格描述精准揭示了自己的特点——星座、算命、心理测试的底层原理。