心理学
Psychology
人类认知、行为与决策的心理机制
共 71 个模型
什么是心理学？
心理学研究人类心智与行为的科学，核心问题是「人为什么会这样想、这样做」。它涵盖感知、记忆、情绪、动机、人格、社会影响等多个维度。心理学思维的关键是：不把人的行为简单归因于「性格」或「理性」，而是看到情境压力、认知偏差、无意识动机和社会规范如何共同塑造行为。理解心理学，能让你更准确地预测他人行为、识别自己的思维陷阱、改善人际关系和决策质量。
学习路径
- 1
入门：先读《心理学与生活》建立学科全景，理解心理学的研究方法和基本概念
- 2
基础：学习《社会心理学》，理解从众、服从、归因、刻板印象等社会影响机制
- 3
认知：学习认知心理学，理解记忆、注意、决策、问题解决的心理机制
- 4
偏差：重点研究认知偏差（确认偏误、损失厌恶、锚定效应等），这是最实用的部分
- 5
应用：将心理学知识应用到沟通、谈判、领导力、自我管理等实际场景
- 6
进阶：阅读进化心理学、行为经济学，理解心理机制的进化根源和经济应用
心理学模型列表
确认偏误
Confirmation Bias
人会主动寻找、解读、记忆那些支持自己已有信念的信息，忽略反面证据——认知偏差之王，聪明人反而更严重。
损失厌恶
Loss Aversion
失去 100 元的痛苦约等于得到 200 元的快乐——人们对损失的感受强度是收益的 2-2.5 倍，这是行为经济学的基石。
过度自信
Overconfidence
人们对自己判断的信心远超实际准确率——90% 的司机认为自己高于平均水平。
心理账户（心理账户理论）
Mental Accounting
人们会把钱分门别类地放在不同的「心理账户」里，同样的钱在不同账户里价值感不同——工资舍不得花，意外之财却随手挥霍。
代表性启发（代表性偏差）
Representativeness Heuristic
判断概率时，不看基础比率，只看「像不像」——一个人戴眼镜、爱读书，就觉得他更可能是图书馆管理员而非农民，但农民基数大得多。
双曲贴现（双曲折扣）
Hyperbolic Discounting
对眼前的小奖励估值远大于未来的大奖励——今天拿100元和明天拿110元，大多数人选今天；但一年后拿100元和一年零一天后拿110元，大多数人选后者。同样是等一天，决策完全不同。
青蛙效应（温水煮青蛙）
Frog Effect
温水煮青蛙——把青蛙放进热水里它会立刻跳出，但放进冷水慢慢加热，它会舒适地被煮熟。渐变的危险让人丧失警惕，最终无法逃脱。
鳄鱼法则（鳄鱼效应）
Crocodile Law
被鳄鱼咬住脚，唯一的办法是牺牲那只脚——及时止损。如果试图用手去挣脱，鳄鱼会同时咬住你的手和脚，越挣扎损失越大。
晕轮效应（光环效应）
Halo Effect
一个人的某种品质给人极好的印象，就会被认为一切都好——爱屋及乌。以偏概全的认知偏差，让我们因为一个优点而美化整体。
习得性无助（习得性无助感）
Learned Helplessness
反复经历失败后，即使有机会也不再尝试——放弃抵抗。不是真的无能为力，而是从过去的失败中「学会」了无助，这是抑郁症的核心机制之一。
马斯洛需求层次
Maslow's Hierarchy of Needs
需求从低到高五层：生理→安全→社交→尊重→自我实现，低层次满足后追求高层次。
前景理论
Prospect Theory
人对得失的感受不对称：损失的痛苦是收益快乐的2-2.5倍，人在收益时保守，在损失时冒险。
非暴力沟通
Nonviolent Communication
观察感受需要请求四步：不评判地观察→表达感受→说出需要→提出具体请求，化解冲突建立连接。
自我决定理论
Self-Determination Theory
内在动机的三个基本需求：自主、胜任、关联，满足这三个需求就能激发内在动机。
情商
Emotional Intelligence
识别和管理情绪的能力：自我意识、自我管理、社会意识、关系管理，情商比智商更能预测成功。
可得性启发
Availability Heuristic
判断事件概率时，依赖脑海中能想到的例子的容易程度，而非实际统计数据。
锚定效应
Anchoring Effect
最先接触到的数字（锚点）会不成比例地影响后续判断，哪怕它毫无关联。
邓宁-克鲁格效应
Dunning-Kruger Effect
能力越差的人越高估自己，能力越强的人越倾向于低估自己——无知比知识更能带来自信。
框架效应
Framing Effect
同一个事实，用「收益」还是「损失」来表述，会导致截然不同的决策——措辞即引导。
禀赋效应
Endowment Effect
一旦拥有某样东西，就会立刻高估它的价值——「我的杯子比你的好」不是因为杯子好。