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从四个维度看现状：优势、劣势、机会、威胁，内外部结合分析战略。

好目标的五个标准：具体、可衡量、可实现、相关、有时限，避免模糊和空泛。

表达的黄金结构：结论→理由→例子→结论，先给观点再支撑，让听众快速抓住重点。

先出价设定参照点：谈判中先出价的一方设定锚点，后续谈判围绕这个锚点进行。

谈判的最佳替代方案：如果谈判破裂，你最好的选择是什么，这决定了你的谈判底线。

面试回答四步：情境→任务→行动→结果，结构化描述经历，突出个人贡献。

销售说服三步：特征→优势→利益，从产品特征到客户利益，让客户看到价值。