谈判与博弈论

在互动中做决策：你的收益不仅取决于你的选择，也取决于对方的选择。

两个人各自理性地选择「背叛」，结果比都「合作」更差——个体理性导致集体非理性。

博弈中各方策略相互锁定，任何一方单方面改变策略都不会变得更好——稳定但不一定最优的僵局。

一方的收益等于另一方的损失，总收益为零——但现实中大多数互动不是零和，合作可以创造增量。

先出价设定参照点：谈判中先出价的一方设定锚点，后续谈判围绕这个锚点进行。

谈判的最佳替代方案：如果谈判破裂，你最好的选择是什么，这决定了你的谈判底线。

一方出价一方决定接受或拒绝：出价方提出分配方案，回应方只能接受或拒绝，拒绝则双方都得不到。

一方完全决定分配的博弈：一方拥有完全决定权，决定如何分配资源，另一方只能接受，测试公平偏好。

多次博弈改变策略：当博弈重复进行时，合作可能成为最优策略，因为有未来的惩罚和奖励。

谁先让步谁输的危险博弈：双方都不让步会导致灾难，先让步的一方被称为'胆小鬼'，考验决心和可信度。

双方利益一致需要协调：博弈双方利益一致，关键是协调行动达成一致，如选择同一标准、同一地点。

让对方相信你会说到做到：通过约束自己的选择、建立声誉、使用第三方担保等方式，让承诺变得可信。

先合作再模仿对方：第一轮合作，之后每一轮模仿对方上一轮的行为，简单但有效。